3 koraka za uspješno pregovaranje povišice (kako bi dobili ono što zaslužujete!)

Vrijeme je da prestanemo podcjenjivati vlastitu vrijednost i osiguramo si pravednu naknadu za svoj rad.

Zašto žene rjeđe pregovaraju o plaći?

Istraživanja pokazuju da žene rjeđe pregovaraju o plaći u odnosu na muškarce. Razlozi su različiti:

• Strah od negativne percepcije ("ne želim ispasti pohlepna")
• Vjerovanje da će trud biti primijećen i nagrađen bez traženja
• Nedostatak informacija o tome kako pregovarati

No, dobra vijest je da se pregovaranje može naučiti – i vi to možete uspješno savladati!

Priprema je pola posla: kako se postaviti za uspjeh

1. Istražite koliko vrijedite

Prije nego što zatražite povišicu, morate znati koliki iznos je realno očekivati. Provjerite prosječne plaće za svoju poziciju na platformama poput:

• Glassdoor
• PayScale
• LinkedIn Salary

Razgovarajte s kolegicama i mentorima kako biste dobili bolji uvid u industrijske standarde.

2. Pripremite snažne argumente

Nemojte ići u pregovore s rečenicom „Mislim da zaslužujem više“. "Trebate me, bez mene ne možete" je isto loša ideja, jer nitko, pogotovo ne ljudi koji donose odluke, ne žele biti stavljeni pod pritisak niti 'natjerani' na odluku. Umjesto toga, fokusirajte se na konkretne razloge, i probajte im pokazati što oni dobivaju time što će Vas platiti više:

• Koje ste rezultate postigli u posljednjih godinu dana?
• Kako je vaš rad doprinio timu ili tvrtki? Ako imate brojke koje možete iznijeti, pripremite ih.
• Koje dodatne vještine ili odgovornosti ste preuzeli?
• Jako važno: Na koji način ćete moći dodatno podići prihod firme, poboljšati efikasnost, dići promet, dovesti klijente ili smanjiti troškove zahvaljujući svojim vještinama?

Primjer dobre rečenice: „U proteklih šest mjeseci uspješno sam vodila projekt koji je povećao prihod za 15%. S obzirom na moje postignuće i tržišne standarde, voljela bih razgovarati o prilagodbi svoje plaće.“ ILI "Imam plan kako dovesti još klijenata, ili podići mjesečnu zaradu za 15%, ovaku ću to izvesti, te bih htjela porazgovarati o prilagodbi svoje plaće."

3. Uvježbajte razgovor

Da, zvuči čudno, ali vježbanje naglas čini ogromnu razliku. Zamolite prijateljicu ili mentoricu da vam pomogne simulirati razgovor. Što se više uvježbate, to ćete se sigurnije osjećati!

Ključne strategije za uspješan razgovor

• Počnite razgovor samopouzdano – Recite nešto poput: „Htjela bih razgovarati o svojoj ulozi i mogućnostima za povećanje plaće.“
• Budite spremni na pregovore – Možda vam odmah ne ponude ono što želite, ali pitajte: „Koji su koraci potrebni da dođem do te plaće?“
• Ne bojte se šutnje – Nakon što postavite svoj zahtjev, pričekajte odgovor. Ne žurite se popuniti tišinu.
• Razmislite i o dodatnim benefitima – Ako plaća nije fleksibilna, možete pregovarati o većem broju slobodnih dana, fleksibilnom radnom vremenu ili edukacijama.

Što ako vam kažu „Ne“?

Ne znači „ne zauvijek“. Ako ne dobijete povećanje, pitajte:

• „Možete li mi dati konkretne ciljeve koje trebam ispuniti kako bih mogla dobiti povišicu u budućnosti?“
• „Postoje li dodatne prilike za razvoj i napredovanje?“

Pokazivanje inicijative ostavlja dojam da ste proaktivni i motivirani – i otvara vam vrata za buduće prilike.

Ukoliko je odgovor i dalje ne - zahvalite se i završite razgovor. Sačuvajte posao, naravno - ali možda isto tako u slobodno vrijeme možete početi tražiti bolje prilike gdje ćete biti cijenjeni kako zaslužujete.

Vrijeme je da preuzmete kontrolu!

Pregovaranje o plaći nije znak pohlepe – to je znak da znate koliko vrijedite. Pripremite se, budite samopouzdani i vjerujte u svoju vrijednost. Ako ne tražite, odgovor je uvijek „ne“ – zato učinite prvi korak i osigurajte si plaću kakvu zaslužujete.